建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略

本文摘要：概要：近几年来，建筑行业在我国有了一定的发展，其也为我国四大经济支柱之一。文章对建筑施工单位怎样才能作好建筑工程的招投标与报价展开了研究与分析，期望本文的研究需要对建筑施工单位作好建筑工程的招投标与报价获取一点参照的价值。 关键词：建筑施工单位；建筑工程招投标；报价策略 建筑施工单位作为建筑工程招投标不道德的投标一方，为了其自己的利益应当要设计多种招投标报价方案，于夺得建筑工程项目总承包权利的同时，可以建构出有更加多的经济利润。

概要：近几年来，建筑行业在我国有了一定的发展，其也为我国四大经济支柱之一。文章对建筑施工单位怎样才能作好建筑工程的招投标与报价展开了研究与分析，期望本文的研究需要对建筑施工单位作好建筑工程的招投标与报价获取一点参照的价值。

关键词：建筑施工单位；建筑工程招投标；报价策略　　建筑施工单位作为建筑工程招投标不道德的投标一方，为了其自己的利益应当要设计多种招投标报价方案，于夺得建筑工程项目总承包权利的同时，可以建构出有更加多的经济利润。于是，处置好工程的招投标与报价策略为建筑施工单位的最重要工作之一。　　一、建筑工程招投标不道德所具备的特征　　工程的招投标为工程项目建设的主要环节之一，工程建设企业经过招投标活动将工程转交施工单位来操作者，使得工程需要在原作的时间投入使用。作为投标方的施工单位，为了夺得工程项目的总承包权，一般来说皆不会运用很多的投标策略参与到工程招投标活动中。

招投标活动具备如下特征：　　招投标活动的特征　　（一）竞争性。每一个行业皆在竞争中取得发展。

建筑工程的招投标活动坚决公开发表的原则，只要是符合要求且具备能力的企业都可以重新加入进去。对于公开发表的招标，招标一方不能为工程建设单位，然而投标一方可以不是一家，可以又多特参予。具备显著的优势之后，每一个施工单位为了夺得总承包权一定会采行一定竞争手段。

　　（二）风险性。市场中有很多不确认的因素，其要求了经济活动具备风险性，建筑工程的招投标活动常常不会遇到有所不同方面的风险，对投标活动导致一定的影响。

第一，投标一方与完全相同领域间的竞争，导致投标方案无法实行，对施工单位的运营产生了一定的影响；第二，工程报价不平稳，报价低导致施工要投放较多的资金量，报价较低则有利于工程施工一方的利益。　　二、建筑施工单位的招投标与报价策略　　招投标报价程序　　建设单位为建筑工程项目的投资方，施工单位为确实的修建机构。

施工单位为了自己利益，它在建筑工程招标环节一定要做到好工程所必须的资金量展开严苛的掌控，用低于的经济成本取得仅次于的经济收益。一般来说状况下，具体工程的招投标方案皆要经过一定的操作程序，如图所示，建筑施工单位既要展开市场调查，理解市场行情，也要将现有的资本展开合理地分配用于，做到好各个环节的资金用于状况。

　　（一）市场调查。市场对价格有要求起到，因此，建筑工程的招投标与报价可以根据市场的行情作为参照，通过对市场行情的调查做到出来的方案才不会更为的合理。

因此，建筑施工单位一定要作好市场调查。　　（二）资金筹划。把建筑工程中现有的资本展开规划，需要协助施工一方确认合理的投标方案，依照资本留存的明确状况科学分配，需要使投标报价的成功率以求提升。

例如，融合建设单位给与的工程量账单，建筑工程施工一方的财务人员计算出来出有工程所必须的资金量，然后再行参照生产耗资表格。项目投标人员根据生产耗资表格，展开合理的下调或者是上调投标报价，使建筑施工方的利益在受影响的情况下，使得资金获得最有效地充分发挥。　　（三）成本掌控。

不管为什么种类的工程项目投标，施工单位一定要做到好施工投放的资金量，不然就不会影响自己的经济利益。近几年以来，有的施工单位使用不不顾一切的手段夺得工程的总承包权，例如将工程的投标价格力得尤其较低，由于它的价格力得尤其较低，造成施工资本的分配受到了一定的影响。为了避免上述情况的经常出现，建筑施工单位于投标报价过程中，一定要做到好工程成本，必需确保成本投资是合格的。

　　（四）财务审查。作为管理建筑施工单位经济活动的财务部门，招投标报价应当将财务管理部门的起到发挥出来，一定要严苛的检查财务报表，防止出现报价错误的问题。

一般情况下，财务的审查关键点为：第一为报价方案的内容，严肃地检查招投标文件中的款项，具体工程项目招标一方与投标一方之间的关系，及时地明确提出有可能经常出现的问题，并且要得出解决问题措施；第二为报价方案的方式，查阅工程项目招投标方案否符合有关规定。　　（五）禁售策略。由于建筑市场中有很多变化的因素，所以施工单位完全都原作了禁售策略，也就是于受限的资金中明确提出的建筑工程招标与投标的报价方案，例如，在对工程展开招标报价时，建筑施工单位首先要确切需要用于的资金量，然后再算建设方给与的工程量账单，较为这两种资金之后，再行展开招标报价方案的确认。

禁售策略为强制性手段，其主要目标是减少施工单位的资金投入量，并不是对价格展开随便的容许，它必须各方的研究与分析。　　三、用发展的眼光来处置使用何种投标方案　　施工企业不应充份分析所投工程的地理位置、建筑功能、结构体型，明白本工程对自身企业发展的的重要性；若工程中标后能为企业建构较好的社会效益，能为企业谋求建构竞争优势，宁愿目前较少盈利，再行将工程承包拿回。以便该工程为企业竖立一个永久的产品品牌广告。

如某企业参与某市的一个标志性建筑的投票竞价，他以发展的眼光自知该工程的重要性，在未盈利的情况下揽下了该工程；工程完工后，该企业知名度大大提高，接肘而来的工程任务，令其该企业尝到了施工活广告所带给的效益。　　投标策略日后确认，就要明确体现到作价上，作价还有它自己的技巧，两者必需相辅相成。

如：　　（1）对施工条件劣的工程（如场地狭窄或地处交通要道等）。耗资较低的小型工程，自己施工上有专长的工程以及由于某些原因自己想腊的工程，报价可高一些，结构比较简单而工程量又较小的工程（如数以万计住宅区和大量土方工程等），短期能突击已完成的工程，企业急需到任务以及投标竞争输掉较多时，报价可低一些。　　（2）在同一个工程中可使用不均衡报价法，但以不提升总标价为前提，并防止畸高畸低，以免造成投标终止。

明确是　　a）对能再行到钱的工程项目（如开办费、土方、基础等）的单价可定得低一些，不利于资金周转，存款也有利息；对后期的项目（如装修、油漆、电气等）单价可必要减少。　　b）估算到以后不会减少工程量的项目单价可提升；工程量会减的项目单价可减少。　　c）图纸不具体或有错误的、估算今后不会改动的项目，单价可提升；工程内容解释不确切的，单价可减少。这样做到不利于以后的赔偿。

　　d）没工程量，只堆单价的项目（如土方中的挖淤泥、石方等可用单价）其单价宜高，因为它不出投标总价之内。这样做到不影响投标总价，以后再次发生时又可利润。　　e）计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于总承包总价的范围，再次发生时实报实销，也可多利润。　　f）暂定为金额的估算，分析它再次发生的可能性大，价格可定低些；估算不一定再次发生的，价格可定较低些，等等。

　　总结：　　建筑施工单位作为工程项目的实行主体，其对于新疆建筑业的发展起着最重要的起到。在工程项目还并未动工以前，建设单位要利用招投标找寻施工单位来已完成工程项目建设工作，该环节直接影响着建筑工程的经济效益，因此，就要确认合理的招投标报价方案。

　　参考文献：　　[1]殷岚.关于建筑工程招投标报价构成机制及控制策略的思维[J].现代商业，2012（10）.　　[2]郝希亮.甘肃建设集团投标报价决策的现状分析及策略技巧――以S集团为事例[J].研发研究，2009（06）..。

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